СОСТАВЛЕНИЕ СМЕТЫ НА РАБОТЫ ПО МОНТАЖУ

 

Составление сметы на систему видеонаблюдения или систему контроля доступа один из самых сложных этапов во взаимоотношении с клиентом. Поэтому, важно, что бы клиент понимал, как составляется смета на оборудование и работы по монтажу.

Все мы прекрасно понимаем, что можно купить оборудование самое дешевое и ненадежное, а можно купить дорогое профессиональное и очень надежное. Тоже самое с работами по монтажу, их может выполнить студент, который второй раз в жизни это делает, а может квалифицированный инженер с десяти летним стажем. Отсюда стоимость системы видеонаблюдения или системы контроля доступа состоящая из сметы на оборудование и работы по монтажу будет очень различаться. На один и тот же объект, можно сделать смету с минимальной и максимальной стоимостью различающуюся в несколько раз. Получается, важно составить смету с балансом финансовых возможностей клиента и его потребностей в качестве работ и надежности оборудования. Иногда, клиенты просят сделать смету подешевле, а в результате выбирают смету более дорогую от другого исполнителя работ. Иногда наоборот, просят сделать смету с хорошим качественным профессиональным оборудованием, а сами потом обращаются опять же к другому исполнителю работ, согласовав его дешевую смету. С подобными ситуациями сталкиваю все компании занимающиеся системами видеонаблюдения и системами безопасности. Что бы попытаться исключить такие отказы клиентов давайте попробуем разобрать план в составлении сметы, при условии, что уже было проведено обследование объекта видеонаблюдения:

 

  1. предварительное обсуждение с клиентом стоимости системы;
  2. согласование с клиентом срок сдачи объекта в работу;
  3. анализ требуемой надежности системы;
  4. анализ требуемой долговечности работы системы;
  5. нужна ли возможность расширения системы в будущем;
  6. поговорить с клиентом о предпочтениях в торговых марках и брендах;

Конечно, каждый из этих пунктов имеет различное влияние на итоговую сумму сметы. Поэтому, проще и удобнее подготовить клиенту три варианта сметы. Нормальный вариант, который как предположительно, хочет клиент. А так же два варианта, с заниженной стоимостью и с завышенной стоимость. Смета составляется на систему видеонаблюдения из списка оборудования, ниже идут расходные материалы, далее различные работы. Вот перечень что должно входить в смету системы видеонаблюдения среднего размера на 16 камер:

  • список оборудования системы;
  • список расходных материалов;
  • работы по монтажу системы;
  • работы по настройке системы, как правило, уже с участием клиента;
  • работы по обучению клиента пользоваться системой;
  • итоговая стоимость системы с учетом поправочных коэффициентов;
  • предложение сметы на обслуживание системы.

Главное что бы клиент понимал представленную ему смету и согласовал ее, так как в будущем смета будет использована как приложение к договору на установку системы видеоконтроля или иной системы безопасности. Бывают ситуации, когда составленная нами смета подходит клиенту, вот только сроки слишком большие. Клиенту нужно все срочно. В данном случае можно увеличить стоимость работ в смете и сократить строки запуска системы в работу.

Мы всегда внимательно выслушаем все вопросы и индивидуальные пожелания клиента, рассмотрим, согласуем с техническими возможностями оборудования и воплотим их в жизнь.